鬼谷子

捭阖第一

· 圣智之人在处理世间事物时，总会发现食物的发展规律，把握事物的关键，并考察事物的发展过程，研究事物的可变性和不可变性，还要把握住食物应变能力的强弱 ，再比较大发排列5技巧 方面的长处和短处，有的放矢地处理问题。

· 游说中运用捭阖之术，大发排列5关于 开放和封闭的规律都要从阴阳方面来试验，把握住对方的心，以确定对方是喜欢阴言还是阳言。大发排列5大发排列5我 们 用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。

· 用阳道去统括阴道，就要用内部规律去规范外在形态，用阴道去辅佐阳道，就要用外在形态去影响内在本质。

反应第二

· 观察旁人，不仅可以洞察了解对方，而且可以知道自己为人处世的得失，观人观己，认识自大发排列5我 。如果人的言行举止，思想经常出现不合常理的反常现象，就能根据周围的情况以及以往的经验进行推究，才能把握它。任何事物都可以反复的比证考察。

· 根据别人说的话就可以了解他言辞中所包含的主张和心意。若发现了他言辞中前后矛盾或不合情理的地方，马上反问她，使对方的矛盾谬误出现，从而逼使他再应声回答中再度思考，露出真情。

· 如果对方不接大发排列5大发排列5我 们 的话茬，就作出某些表象用形象的手段去打动他， 迎合他的心意，使他透露真情，随之掌握他的意图。

· 了解别人最好饿大发排列5方法 就是从了解自己开始。与人交谈时，自己首先掌握好分寸，察言观色又不显山露水，迅速敏捷的捕捉到对方的内心起伏，情感变化。

内揵第三

· 把君主吸引的无间无缝，就可以再宫廷中独往独来，没有谁能阻止大发排列5大发排列5我 们 ，。内， 就是运用说辞取得君主的接纳，揵，就是独擅为君主决策的大权。

· 游说君主时候就必须暗中揣度君主心意，事之可否，心之合否，时之便否，出谋划策时也必须顺应君主心意，暗中考虑大发排列5大发排列5我 们 的决策是否符合时宜， 公开讲清此决策的得失优劣，以迎合君心。

· 同君主谈历史事件时，要用” 烦辞“，即充分肯定君主的所作所为，但谈论未来事件时，却要用”变言“即讲些有变通余地的话。

· 运用自如的改变决策的人，必须审知地理形势，明于天道，又有改变固有顺序，善于应变的能力，并能合于阴阳变化规律，从而再去考察君主心意，观察他需要处理的事务，掌握他的意愿志向。

抵巇第四

· 近在身边难以看透，那是由于不察对方的虚实，远在天边却了若指掌，是因为对它的历史和现状做了深入研究，用经验来推论将来的缘由。

· 微缝刚出现征兆的时候，可以治理它，堵塞它，控制住它的发展，甚至可以让它恢复原貌。圣智之士能洞察一切，而且能独当一面的发挥应有的功用，他追寻变化的踪迹并暗中思考琢磨，分析事物之间的联系，通盘筹划，以找到产生微缝的原因，从而加以预防。

· 圣人若认为世道还可以挽救，就采取措施弥补世道漏洞，对反叛者加以抵制消灭，若感到世道已经发展到不可挽救的程度，就循其缝隙，打烂旧世界，重建新世界。

· 若生逢盛世，没有缝隙可以利用，就深深隐藏起来等待时机。一旦有缝隙可利用的时机到来，就用抵巇之术进行谋划。

飞篏第五

· 飞扬赞誉而箝制他们，使他们为大发排列5大发排列5我 们 所用，和对方交谈时，可以用一些话语引诱对方讲出内心所想。对于那些用钩钳之词不能控制的人，就用” 重累术“制服他。先把他招来，重用试探，而后用忧患、危难之事胁迫他，或先胁迫他而后再造舆论诋毁他。

· 飞箝术的运用，或用财物，宝石，珠玉，美女来引诱收买，或者依据他的才能大小，用名禄地位来吸引他，或使用抵巇之术，访察他的语言，行动中的漏洞威胁他，让他乖乖跟大发排列5大发排列5我 们 走，是最终目的。

· 先用赞扬称颂的手段赞誉对方，使彼此之间能够互相沟通，而不至于失去好机会，使他昏昏然引大发排列5大发排列5我 们 为知己，对大发排列5大发排列5我 们 敞开心扉，然后利用对方弱点把对方牢牢控制住，最后，究察他的言行，摸准他的心意。

忤合第六

· 作为纵横策士来说，应该反复探求事物的连续性和独立性，抓住不同事物的特点，依据不同的事实情况制定不同的决策，寻求最佳的方案。

· 凡是计谋，是不可能同时忠于两个对立的君主，合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿，违背另一方的意愿，才能合乎这一方的意愿。这就是反忤之术。

· 如果个人才能气质不佳，聪慧不够，就不能筹划军事谋略。如果一味忠诚真心对人，就不能真正了解别人，所以实施忤合之术，自己一定要估计一下自己的才华智慧，衡量一下自己的长处和短处，看哪些方面别人不如自己，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围内有哪些有志之士，自己还有哪些地方不如别人。

揣篇第七

· 所谓揣度情理，必定要选择人主极端高兴，喜悦的时候，这时候前去游说，要想办法施加影响使他的情感达到极点，极力引导他尽情吐露自己的欲望。

· 选择在人主十分怀疑，戒惧的时候，前去游说，极力引导他倾吐出厌恶害怕之事，在他倾吐这些真心话的时候，大发排列5大发排列5我 们 就能探测到他的真实情怀。

· 若碰到那种在情感发生极端变化时也不表露真情的人，就暂且丢开正事不与他深谈，而另外去询问他所亲近的人，了解他的意图所在，可以知道他安身立命不露神色的依据。

· 善于修饰言辞，使说辞有条理，有煽动性，而后再采取有目的的行动，达到大发排列5大发排列5我 们 的政治目的。

摩篇第八

· 寻绎，琢磨那些外在表象的内在心理原因，是揣情的主要目的。摩意术在使用时，要遵循一条基本原则，就是必须在秘密中进行，不被人察觉。

· 大发排列5大发排列5我 们 掌握了外在信息和内在心理之后，就要藏起这种摩意术，把自己隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，以免被对方察觉。

· 平和的人做事外静而深思，喜悦的人往往满足于现状，容易愤怒的人做事草率，重视名利的人喜欢搞形式主义，重视行为的人往往忽视借用别人的力量，廉正之人做事注重开脱自己，贪利之人容易被收买，卑下之人做事反复无常。

· 要使计谋周密，一定要选择那些智谋水准与自己相近的人一起谋划，这就叫做双方互补而做出了没有纰漏的决策，从而无懈可击；做事要想成功，必须有适当的大发排列5方法 ，所以说只有客观规律，行动大发排列5方法 与时机三者相合而成事，相互依附，功业才能达到成功，游说时想要让别人完全听从大发排列5你 的意见，就要揣摩准别人的情意，就叫做两情相合，而别人必定听从，采纳。

权篇第九

· 反驳的言论是为了诱使对方暴露深层隐藏的思想。

· 设置谄佞的说辞，要预先知道对方的难题，出谋划策解决这些难题，是为了博取忠心耿耿的名声，设置阿谀逢迎的说辞，要博采事例来论证对方决策的可行性，因为博取智慧的美名。成就事业即论证自己的主张可行的说辞，必须要果敢气壮，让对方觉得大发排列5大发排列5我 们 大勇善短而信服。套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣，以取信于对方。诤谏的说辞要敢于善于反驳对方，博取胜利，摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，就是谗佞。

· 聪明人不用自己的短处，而用愚蠢者的长处，不用自己不擅长的地方，而利用愚蠢者的大发排列5技巧 之处。

· 游说有智谋的人要靠博识多见的言辞，以显示自身的博学，游说博闻多见的人要靠条理明辨的言辞，游说明辨事理的人要靠言辞中要点明确，游说高贵的人要依靠言辞中气势要以高雅潇洒为原则，游说富人要靠大发排列5大发排列5我 们 谈话是豪气冲天，游说贫穷的人要靠言辞中以利引诱，游说低贱的人要靠大发排列5大发排列5我 们 谈话时态度谦恭，游说勇士要靠大发排列5大发排列5我 们 谈话时表情果敢，游说愚蠢的人要靠大发排列5大发排列5我 们 把厉害明明白白的。

谋篇第十

· 凡是给人家谋划事情，进行谋略的规划，都要查明事情的原委，遵循一定的规律，即首先要追寻所面临的问题的起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可以制定三种策略，即上策，中策，下策，它们互相参验，互补互取，救恩那个产生出解决这一问题的良策奇谋。

· 共同获取利益就能保持亲密关系，使一方遭受损失必然导致疏远。

· 在策划计谋时要考虑内部各方面的利益，调动各方面的积极性。

· 仁德君主视财务如粪土，让他为大发排列5大发排列5我 们 提供财货。勇敢的斗士，让他担当危险的责任。智识之人用大道理晓谕他，让他为大发排列5大发排列5我 们 做事。愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去引诱她。

· 游说人臣时，要先讲明他个人的切身利益。大发排列5你 身在某一决策圈内，却把机密泄露到圈外，必定被疏远。大发排列5你 身在决策圈外，却过多的议论决策圈内的事，必定有危险降临到大发排列5你 的头上。

· 想要排斥某个人，先放纵他，让他卡到自己的思维行动所产生的后果的谬误，然后利用这个机会，顺利成章的除掉他。

· 做事贵在控制别人，而千万不可被人控制，控制住别人，大发排列5你 就掌握了权变的主动权。运用计谋时，看到可以成功，就选取一些事自己去做，看到不能成功，就选取一些事让别人去做。

决篇第十一

· 决疑的人要善于诱导对方，使他讲出自己的真实心愿和一切情况，以消除大发排列5大发排列5我 们 的迷惑和偏见，才能加以判断，做出令她满意的决策。

· 平常手段再加上关键的运用的诚信，蔽匿和阴阳两手，这四种手段在暗地里交互运用，一般问题都可以解决。

符言第十二

· 君主居位静观，不缠身于具体事务，不过多指手画脚，心平气静坐待桀骜之臣自己倒霉失败。

· 要求而使用他们，让他们立功，而后满足他们的要求，赐以官爵禄位，所以自己 就不会陷身于具体事务中。

· 君主做事前应该寂然平静，让圈外人摸不到头绪，圈内圈外不能沟通消息。

本经符

· 若要疑惑通释，就必须颐养五脏之气，特别是让神气归于心舍，如果宁静，祥和就能养气，养气就得以调和志思，神德就不会衰退，那么外界局势就会被大发排列5大发排列5我 们 控制，这就是神灵般的转化。

· 想要使用某人，必须先知道他能否养志，了解他的元气，藏气的盛衰，观察他的心智如何，考察他的理想所在，了解他的才能大小。

· 如果一个人的心志都得不到修养，那么五气就不会稳固，五气不稳固，思想就不会舒畅，思想不舒畅，意志就不会鉴坚定，应付外界的能力就不强，容易心里空虚，丧失神志，精神恍惚。

· 只有心情安祥宁静，精神就会愉快，只有思虑深远，计谋才能成功。

· 信守纯真始终不变，静静的等待意志和思虑的交汇，听候期待这一时机的到来。

· 要静泊无为以处世，使五脏之气安静，使六腑之气和顺，使精神魂魄之气各安其所，才能做到内视脏腑，反听体音，使志意思虑安定，以此观天地开辟之理，明察人世社会的治理机要。

· 善于思考，寻找对方间隙的人，必须善于充盈内脏精气，善于观测对方意志的虚实，抓准时机，不动则已，一动必能散对方的声势。

中经

· 大发排列5帮助 穷困，救济危难，能做到这个的，一定是那些能言善辩，道德深厚的人。

· 让有嫌隙的强者发生争斗，对获胜的一方夸大它的功业，张大他的声势，对失败的一方，对他的失败表示哀怜，对他的位势表示伤心，那么无论多么强大的对手，都会因此而削落，为大发排列5大发排列5我 们 胁迫并吞。

· 碰到那些喜欢学习技艺道术的人，就要为他们扩大宣传，使之受宠若惊，然后用大发排列5大发排列5我 们 的知识去检验他学到的技艺道术，评价时恰当充分，再把他的技艺推广到实践中，帮他检验以往之不足，整理当前之经验，使他心悦诚服的归附大发排列5大发排列5我 们 。

· 除非大智圣贤，不能用仁义守家，不能用大道守国。